招商是整个农贸市场改造设计的最后环节，也是最终目的。一个市场的招商结果，也

就意味着这个市场的商业氛围能否最终形成，决定了这个项目的最终打分。在新建的

市场和提升改造过程中，在招商策略上肯定有比较大的异同点。

市场设计行业有其专业性所在，而其中对平面规划的专业性要求更是极高，难点在于

如何达到调研结果与最终招商的预期效果相结合，并进行针对性的布局规划，平面规

划设计与招商工作是重要的两个环节，那么在工作搭配中，应该如何去调节这两个环

节，我们应该如何来看待呢？

一、招商工作与规划设计之间存在的关系

1、有一些市场方认为这两种工作是两个方面，甚至是两个工作。其实这是一个错误

的认识，规划设计与市场招商不仅仅是简单的相互影响关系，而是一个工作体系下的

顺序关系，本质上有着因果关系。

2、平面规划设计就是要为招商工作而服务的，这点是我们一定要明白的，市场最后

想要的结果就是商业氛围能热起来，为摊主提供一个良好的生意平台，为消费者提供

一个良好的购物环境，这些都取决于招商的成败，而平面规划在设计的时候，就是一

定要围绕着招商工作而展开，当然，还有另外一点，就是验收。

3、整个市场的设计服务体系，就是前期调研、中期规划设计、后期招商，这是整个一

套工作的流程，一个都不能缺少的，并且它们之间并不是孤立的存在，如果从专业角

度来说，不会将动作进行分解来做这件事情。

4、为什么最好不要分解来做这个事情，因为市场有其特殊的原因，有其个性的因素在

其中，比如我们生产一辆汽车或者一部手机，因为都是标准化，所以我们可以进行动

作拆解，而市场设计就像制作一个艺术品，我们不可能画一种动物，让甲画家画头部，

乙画家画尾部，这是由每一个市场设计工作的特殊性所决定的。

二、无论新建还是提升改造的市场，摊主的筛选，是招商策略的重点

一个市场的整体商业氛围，就是由其构成的所有摊主所决定的，它们都是一个农产品

市场的组成部分。摊主的服务态度，以及摊主的产品优劣，都决定着一个农产品市场

的整体对外形象，以及服务质量。新建或者提升改造的市场，在摊主上的筛选，其实

是有不同的侧重点。

新建的话对摊主的筛选，重点在于将规章制度的制定和科学制定各业态的比例，原因

很简单，你没有过去，但是你也没有过去的利益牵扯，所以把规章制度设置好并去做

好执行，并且新建农贸市场，根据用户的需求，科学制定各业态的比例，是保证商业

氛围的基础。

提升农贸市场改造对摊主的筛选，是需要建立在之前的基础之上，制定一个综合性的

考评标准，其中包括对过去摊主的经营状况，以及其口碑信用程度。并且需要严格执

行选择摊主的流程，在宣传、面试上就要有些条件的筛选，并且对商户进行集中的培

训，这是非常有必要的。

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